为什么还有很多企业会做长尾词推广?

第一，解释下什么是长尾关键词

长尾关键词(Long Tail Keyword)是指网站上的非目标关键词但与目标关键词相关的也可以带来搜索流量的组合型关键词。

长尾关键词的特征是比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语，存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。 搜索量非常少，并且不稳定。 长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多，因为长尾词的目的性更强。 存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。例如，目标关键词是服装，其长尾关键词可以是男士服装、冬装、户外运动装等。长尾关键词基本属性是：可延伸性，针对性强，范围广。长尾关键词是长尾理论在关键词研究上的延伸。“长尾”具有两个特点：细和长。细，说明长尾是份额很少的市场，在以前这是不被重视的市场；长，说明这些市场虽小，但数量众多。众多的微小市场累积起来就会占据市场中可观的份额——这就是长尾的思想。

第二，为什么做长尾关键词

“长尾关键词”的基本原则与我们把精力集中在网站的10-20个关键词相反。与网络营销机构签订的合同，也经常是将10-20个“主要关键词”或者30个，作为重点来推广. 但是，通过研究搜索引擎所带来的流量，我们发现如果仅仅将精力集中在10-20个关键词，将会错失市场中更大的机会。

人们经常会更加关注那些可以带来成千上万点击的搜索词，大多数网站经理非常喜欢看到某些特定词搜索量增长，并且排名一直稳定。如果按照二八法则来想的话，那些大词（搜索量很大）为你的生意提供了80%的机会，但是通过对不同网站的评估，结果却截然相反 。

在大多数案例中，前十名的搜索词带来巨大流量，但是没有大到可以涵盖所有流量。通过增加可以带来每月1-3个点击的关键词，结果发现这些词可以带来超过前十名搜索词的总和。更加精确的研究表明，大多数网站的销售或订单是通过那些平常几乎没有追踪的词来的。这就是长尾关键词的核心 – 长的超过高的，即很多搜索量很小的词的组合超过那些高搜索量的前十名关键词。 这幅图片完美诠释了长尾关键词的概念 另外，那些高搜索量，投入巨大精力的关键词，很少会提供最大的效益。更多的研究表明，网站真正的成功来自于成千上万个不属于热门词的长尾词。这一研究来自于Chris Anderson in Wired. 举个例子，亚马逊57%的销售是非热门词带来的。

在网络世界里，生意的成功不是依靠几十个流行词，而是依靠成千上万个小词。可能长尾词几个才能带来一个流量，但是成千上万的长尾词会让流量变得可观。所以很多唐山网络公司推出长尾关键词服务，这里面包含了数十个细分市场：他们的搜索来自特别的需求，要求和细节。

当然，我们尝试与客户讲长尾关键词，所有人都赞同这一策略。最明显的是一位客户本来要求讲两个关键词排名，因为他相信所有他的客户也对这两个词感兴趣。一个最近的报告显示他的前十名关键词带来了一多半的搜索流量，但是当看由搜索带来的销售的时候，我们发现18.6%的转化来自前十名关键词，与此相反，81.2%的转化来自数千个除前十名以外的关键词 。二八法则再次发挥作用，为我们提供的一个值得玩味的角度。